为何说“高光”是酒商的争夺战？

“泸州老窖发布的战略新品，对于有梦想、有渠道，甚至新晋崛起的经销商而言，都是一次机会。”

“对于行业和需要转型的酒商来说，‘高光’的出现是给从传统酒商转型到新酒商和新大商的一个机会。”

在10月24日的“泸州老窖全新战略品牌上市发布会”云酒直播中，中国酒类流通协会秘书长秦书尧和云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏不约而同地用“机会”二字诠释了“高光”品牌对酒商的重要性。

20年前，国窖1573品牌拉开白酒高端竞争序幕；20年后，“高光”品牌开启白酒轻奢品牌赛道。在这个白酒行业战略产品迭代爆发期中，一场酒商的争夺战正在悄然拉开序幕。

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搅动白酒行业强分化下的战略格局？

某种程度上，“高光”品牌对于白酒行业而言，其意义远超于一款简单的战略产品。

自去年起，白酒行业便进入战略产品迭代爆发期，但再往前数年，白酒行业都少有战略产品创新，而“高光”则是以产品和品牌双迭代向酒业发起的冲击。

业内认为，“高光”系列产品出现的逻辑实际上是在行业强分化持续加剧的背景下，一线品牌进入分化期后，强势突围的表现。

正如秦书尧所言，泸州老窖在这个时候发布战略新品，是搅动了白酒行业强分化下的战略格局。搅动的利器，便是泸州老窖在对市场研判后开辟的白酒轻奢品类。

目前来看，泸州老窖主要有两大品牌序列，即“泸州老窖”和“国窖1573”双品牌。在双品牌运作下，国窖1573和泸州老窖特曲两支大单品形成双轮驱动的格局。“如果再发布一个战略品牌，很可能形成‘三驾马车’，如果能再造一个百亿品牌，对泸州老窖的发展和复兴将具有战略意义。”

秦书尧的看法与关注“高光”品牌发展的酒商不谋而合，未能赶上国窖1573快车道的酒商，也从中嗅到了商机。

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这是一线名酒新的机会市场？

商机往往蕴藏在“新”与“突破”中，而“高光”是行业内首次针对新中产和“新奢族”推出来的战略新品。

从经济发展趋势来看，消费升级仍然是这轮宏观经济中的主要推动力，田卓鹏认为，政务、商务和新中产是这轮消费升级中的重头戏。其中，新中产未来十年将扩展到4亿人口，消费与人口的双升级，足够支撑泸州老窖开辟新的赛道。

此外，新中产尤其是“新奢族”的主要消费特质是重品质、颜值和轻奢的生活方式，因此，轻奢品类白酒实际上是迎合未来消费趋势推出的战略产品。

迎合消费趋势，是泸州老窖一直践行的理念。20年前，正是迎合高端消费扩容的趋势，国窖1573开辟白酒品牌高端再造的先河，且在随后的黄金十年中快速发展，直至今日的百亿大单品。而今，“高光”瞄准轻奢市场，亦是契合消费升级趋势，开辟以轻奢为代表的个性化消费赛道。

从这一角度来看，一线名酒核心大单品的市场布局已经完成，且市场结构扁平化趋势明显，几乎没有空白市场供酒商开辟。而轻奢品类属于白酒新赛道，面对的是正待挖掘的“新奢族”群体，持续扩容的人口和消费将在下一轮白酒增长期中为酒商提供可争夺的机会市场。

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这将是泸州老窖又一个十年

在田卓鹏看来，一个品牌的成功，往往需要用十年的战略眼光和周期来培养，“高光”品牌便是泸州老窖准备用十年时间打造的战略新品。

在这个十年间，泸州老窖正在打破传统思维来做“高光”品牌。业内认为，未来的营销是基于数字化、智能化和新零售演变而来的，而在“高光”身上，体现了泸州老窖社群化、场景化和流量化的运作思维，对于酒商而言，这便是从传统酒商向新酒商和新大商转型的机会。

同样，这也是新晋酒商和有“逆袭”计划酒商的机会。用十年时间打造一个超级品牌，泸州老窖的上一个案例是如今的百亿单品国窖1573。

业内认为，从国窖1573的案例中，酒商能够深入体会泸州老窖打造战略品牌的决心和魄力，由此，同样用十年打造的“高光”品牌，很可能成为酒商向大商升级的重要支撑点。

种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。而当下，正处在高光时刻的“高光”品牌已经向酒商抛出了橄榄枝。

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