透过一场“丰二代”的低醉之旅，看丰谷如何玩转市场？

“作为一名‘丰一代’，丰谷酒业就是我的‘初心’，也是我的使命，财富的传承。”

9月24日，蜀鑫商贸有限公司的杜立权来到丰谷酒业，对着这个自己为之奋斗了一生的酒厂，杜立权感慨道。

对于杜立权而言，这是一次不同以往的回厂游，与他一同前往丰谷酒业的，还有绵阳市丰裕商贸公司的姜小军，一个70后的“丰二代”。

一场活动、一份传承，其背后又有怎样的丰谷酒业？

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承丰破浪·续有情

在丰谷酒业的品牌文化理念中，“让有情 更有情”贯穿始末。对于丰谷酒业而言，“情”字不仅是丰谷酒业与消费者的链接，更是与经销商的链接，此次活动便邀请了20余位“丰二代”参与“低醉之旅”。

据了解，在这次三天两夜的低醉之旅中，丰二代们深入企业，参观生产厂区，参加高端酒品鉴会，交流品鉴知识，更全面、更深层次地了解丰谷酒业品牌文化内核。

据丰谷酒业相关工作人员透露，一系列的活动安排是为了加强与丰二代群体的联系，为丰二代群体展示丰谷酒业的实力和别具一格的品牌特色，以提升对丰谷酒业的关注度，推动品牌新生代市场建设。

正如杜立权所言，丰谷要做最懂消费者的白酒品牌，而他要做最懂丰谷的经销商。丰二代的低醉之旅，目的或许就在于此。

活动现场，姜小军表示，丰谷酒业的经销商曾经因为国家大环境和企业小环境等不利因素，利益曾受到严重影响，但丰谷酒业向来都把经销商的利益放在第一位，没有什么能够阻挡经销商与丰谷酒业携手发展，并肩作战，挑战一切困难。

某种意义来讲，从低谷中涅槃，再到重返10亿规模，经销商与丰谷酒业的情谊是支撑丰谷酒业发展的重要力量。而这场专属于丰二代的活动，更是丰谷酒业“有情”文化的延续。

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“有情”之下，丰谷酒业如何与经销商互利共赢？

与经销商形成的良好厂商关系，也正在为丰谷酒业品牌力提升蓄力。

在丰谷酒业2020半年度工作部署会议上，丰谷酒业总经理卢中明的产品规划中，明确丰谷酒业品牌高档化定位是极为重要的工作之一，具体而言即壹号塑高度、酒王做深度、特曲做热度、墨渊做广度、系列酒做宽度。

次高端以上的产品，丰谷酒业将依托经销商、核心烟酒店圈层资源，运用消费圈品鉴培育+核心资源挖掘+核心餐饮店（体验店）展示，通过渠道推力驱动和消费者培育，达到丰谷壹号塑高度，丰谷酒王做深度的市场预期。

中档品牌丰谷特曲，运用酒质性价比优势+高毛利驱动+终端生动化+三宴聚焦+终端推荐说辞，通过经销商团队业务高效执行，打造丰谷特曲做热度的目的。

定位高线光瓶的墨渊，则运用酒质性价比优势+高毛利驱动+高覆盖面、精覆盖点的合力渠道布局+终端生动化+终端推荐说辞，通过经销商团队业务高效执行达到墨渊做广度的目的。

可以看到，在丰谷酒业品牌升级的过程中，经销商一直扮演着重要角色。而在丰谷酒业品牌力持续提升的同时，经销商也将受到市场利好，将丰谷酒业的品牌力转化为直接的经济效益。

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丰谷酒业，加速度！

丰谷酒业的“有情”文化，不仅维系着与经销商的情感，也是其消费者培育的重要一环。

今年6月，丰谷酒业曾以“丰谷有情节”在成都地标春熙路打造了“有情博物馆”及系列配套活动，该活动成为丰谷低醉JOY坊后的又一大品牌活动案例。

与此同时，丰谷还以“有情节”为主题集中打造了数百家形象店，在四川范围内持续开展的丰谷酒王宴席活动，以体验式营销的形式，将低醉酒度贴近消费者的生活，无论是从对消费者的感官、身体或是健康上，对“低醉酒度”的理解都有质的提升。

一旦丰谷酒业与消费者形成共鸣，其品牌力将加速升级。

作为川酒的第七朵金花，丰谷酒业身上还承载着振兴川酒的重要使命。从目前的形势来看，一方面，白酒产业在四川工业发展中已成为中流砥柱；另一方面，“双循环”新经济格局带动内循环将为白酒行业带来诸多利好。这对于丰谷酒业而言，就是更多的可发展空间。

据悉，接下来，丰谷酒业将通过“品牌做乘法、产品做减法、价格做加法、价位更聚焦、市场管理刚性”的市场策略，带动企业发展。而其品牌文化中的“有情”正在转化为加速器，助力丰谷酒业向上生长。