北上南下、西进东出，内参酒全国“织网”已七城

品内参，知大事。

从去年开始，内参酒价值研讨会密集召开，这句话所蕴含的奥义和高度，也越来越清晰。

9月12日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”行至合肥。2020年，继西北和华北之后，内参酒正式开启复兴华东市场、重点运作安徽市场的新征途。

中粮酒业副总经理郑轶、著名军事专家尹卓、中国科学技术大学管理学院教授刘志迎、盛初集团总经理柴俊、皖新供应链董事长郑赤燕、酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲等领导和嘉宾，以及安徽的核心经销商、消费者共计1000余人参会，共话中国高端白酒价值与趋势。

同一天，安徽首家内参酒专卖店落地合肥。华东市场是内参酒全国化布局的重要区域，从一场研讨会、一家专卖店开始，内参酒又解锁了安徽这个重点市场。

一年多来，内参酒北上南下、东突西进，连续七站点亮各大重点市场。这场在全国“织网”的巡礼，为内参酒深度全国化搭起平台，也为其品牌价值提升找到真正的阶梯。

❶

内参酒啃的，都是硬骨头

白酒行业素有“东不入皖”的说法，前些年，安徽众多的本地酒企以精耕细作的运作模式，牢牢封锁住本地市场，几家代表性酒企在渠道把控上更是严防死守。

因此，当地白酒消费长期集中在中低端，高端氛围培育并不强。

而随着“茅五洋泸”等一线品牌进入安徽市场，“东不入皖”的说法逐渐被打破。目前安徽市场近三分之一的市场份额被省外品牌占领。

▲中粮酒业副总经理郑轶

这也意味着，内参酒此次落子安徽，是在打一场硬仗。郑轶表示，内参酒来到合肥，是文化酒对大湖名城的致敬，也是文化内参酒开启全国文化价值巡礼的重要之行，是驰骋中原市场、做强做大安徽市场的战略之举。

据了解，为迅速布局安徽市场，内参酒已与皖新传媒旗下销售网络遍及安徽、辐射整个安徽的皖新供应链成为合作伙伴。郑赤燕表示，要“依托内参酒、酒鬼酒的品牌影响力，皖新传媒的仓配、资金以及网络等资源，与全省经销商朋友一起，推进树品牌、拓市场、优服务等工作，做好产品的同时，进一步提升品牌文化价值”。

实际上，无论是此前的西安和邯郸，还是去年的沈阳、北京、广州，内参酒都将目标锁定在了竞争极为激烈的白酒大省。

▲酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲

在各地市场，内参酒采取联盟大商优商的方式，占领本地消费者心智。例如皖新传媒将作为内参酒在安徽的平台商，负责安徽全省市场的拓展，双方形成“1+1”的厂商协同模式。此前，内参酒还在西安与销售网络覆盖陕西、辐射大西北的陕西华鼎酒业签署了战略合作协议。

王哲在现场透漏，今年上半年，内参酒开了60多家专卖店，“我们希望把专卖店打造成内参酒全国化的平台”。

对于一个高端白酒品牌来说，全国化是题中要义，而竞争激烈的市场是必争之地。内参酒采取文化研讨会+大商联盟+专卖店的形式，从品牌、渠道、平台等多个方面齐头并进，为内参酒全国化攻势拉满了弦。

❷

内参酒机会几何？

短期实现2020年目标，长期抢占高端市场，内参酒的潜力和机会究竟有多大？

今年7月，王哲曾明确表示，内参酒2020年将坚持“四个不变”：一是战略不变，坚持打造中国第一高端文化名酒，做全国四大高端白酒品牌之一；二是目标不变，走内参高速发展之路；三是体制不变，依托央企背景、坚持走民营化改革、高效之路；四是模式不变，深度捆绑客户利益，不断提升核心客户盈利水平。

这意味着，在行业增速整体放缓的大背景下，内参酒依然坚持销售翻番的目标。

而实现目标的途径，唯有“深化本地市场，加快全国化布局。”

今年上半年，内参系列销售收入增幅高达75.15%，已为全年高增长拿下第一步。在双节旺季来临前，内参酒密集行走全国造势，辐射大量核心消费人群，为下半年业绩打下基础。短期来看，艰难的2020年，却将会是内参酒全面发力、高速增长的一年。

从高端层面来看，柴俊分析道，经销商需要抓住三大机会。

一是需求的机会，即低端白酒和高端白酒的需求，这两个板块受到疫情冲击最小，内参酒属于高端阵营。

二是特色品牌和品类机会，或者说稀缺性品牌和特色品类的机会，未来白酒的竞争会更集中在香型的竞争上，内参酒馥郁香型独特的竞争优势，以及其高端的品质和价格，正是市场所需要的。

三是抓住高端品牌逆市布局的机会，内参酒稀缺和独特的品质，在开启全国化的过程中，存在巨大的商业机会。

王哲表示，“品质品类成就价格，品牌拉动彰显价值，文创产品提升价格”这三点是酒鬼酒公司对于内参酒将来作为“中国四大高端文化白酒之一”的发展指引。“未来的3到5年，对于内参酒来说，将是一个不断提升产品价值的阶段。”

❸

内参酒之于高端，有了新注解

高端究竟是什么样的高端？是品质、价格、文化还是消费人群？

如果站在内参酒的角度回答，可能并不止于此。

▲著名军事专家尹卓

此次研讨会上，年届七旬的尹卓作了一个小时演讲，分析国际战略格局的发展和演变。乍一听与酒鬼酒、内参酒没有任何关系，但台下上千人却听得非常入神，掌声不断。

▲中国科学技术大学管理学院教授刘志迎

刘志迎用幽默的口吻，剖析了今年疫情对中国宏观及微观经济的影响，讲解了国际国内双循环对经济形势、企业发展的影响，并对未来发展形势进行了预判。情绪高昂处，现场同样爆发出雷鸣般的掌声。

熟悉内参酒的人都知道，文化、经济、军事、管理学等领域的名家，都是内参酒价值研讨会的常客。此前西安站活动，内参酒便邀请了海军少将、著名军事专家张召忠，邯郸站活动则邀请了十一届全国政协委员、中国战略文化促进会常务副会长兼秘书长、军事科学院世界军事研究部原副部长、博士生导师罗援。

正如那句“品内参，知大事”，高端酒就是要站在更高处去解读。从每场研讨会的嘉宾配置就能感受到，内参酒不是站在内参的角度去看高端，而是站在更高的角度去看内参，比如站在国际形势层面、中国经济发展层面。只有拔高眼界，高端二字，才不会受限。

“内参”之义，实为少数人小范围内部参考，而这部分“少数人”一定是高端人群。内参酒价值研讨会，精准契合了其核心消费人群的高端偏好和精神调性。

王哲提到，内参跨界邀请众多大咖背书的目的只有一个，就是加持内参酒的品牌价值。

在高端白酒行业，内参酒是一支奇兵，为高端白酒这个概念带来了更神秘、更广阔的注解。

接下来，内参酒还有数场价值研讨会等待开启，每到一处，当地高端白酒市场或将卷起新的风云。