【智汇山海】刘文新：所有的营销组合一定是奇正结合

7月20日，由云酒传媒、云酒·中国酒业品牌研究院共同主办，汾酒支持的“智汇山海·思想发布会——2018云酒·中国酒业品牌研究烟台巅峰会”拉开帷幕，云酒头条第一时间带来现场嘉宾精彩观点实录。

奇兵营销咨询公司创始人刘文新认为，任何的咨询服务模式其实都离不开一本书，《孙子兵法》，在他看来，“读懂孙子兵法，打胜营销战”，孙子兵法的思想和我们做营销的思想，实际上是完全匹配的，无论是一场战争对于一个国家的重要程度，还是营销对于一个企业的重要程度都是一模一样的。

以下为演讲实录：

我提出一个概念，叫读懂孙子兵法，打胜营销战，孙子兵法的思想和我们做营销的思想，实际上是完全匹配的，无论是一个战争对于一个国家的重要程度，还是营销对于一个企业的重要程度都是一模一样的，所以我一直读孙子兵法，但是我发现绝大多数人都没有懂孙子兵法，我们做咨询的人，喜欢孙子兵法什么呢，大家喜欢一件事，先胜而后干，因为我们说服企业，让企业做方案，少走弯路，这是我们的诉求，过往我们把孙子兵法属于是寻章摘句来理解的，孙子兵法实际上是一整套体系，它是全链条的一套思想。

比如说孙子兵法十三篇，干的是什么呢，是我们整个战略体系的规划，开篇讲的是什么呢，其实有的人把它解读为敬畏心，这个离题太远了，其实他讲的是地和道，你作为一个企业首先要了解清楚：你现在所面临的环境是什么？这是第一个概念，你的处境是什么？道是什么呢？你所遵循的规律和方法，尤其是你自己拥有什么样的能力。

在孙子兵法紧接着讲的处境，接下来讲你的能力，你要评估你的环境，然后再评估你自己的能力，最后是接下来要评估团队愿意干什么。最后讲的是做事：先发现社会的问题，你解决社会问题就是干什么，就是你企业的责任，就是商机，变成你的责任，最后讲诡计和妙算，这是战略。

妙算在战国的时候叫妙算，到了先秦的时候，到了秦汉的时候就变成了兵略，到了明朝就是战略，到了作战篇是预算，到了行军是外部因素的制约。所以是一整套的东西，我们很多时候做错了，但是它的核心是什么？还在于形和势。

我今天借用一个概念，重构形，这个形态就有产品之形，体验之形，场景之形，这些是你构建的形态，有不同的形态构建出一个势。给大家举个例子，晚上我们四个男同事在海边溜弯，你会发现四个向你走来，你没有任何的压迫感，但如果一百人向你走来组建起来是震撼，进攻的态势向你走来，让你感受是压迫感，有不同的形就有不同的势。

我们所有的营销组合一定是奇正结合，江小白以传播为奇。在唐朝大将李靖做过一个注解，有一句话我一直没搞明白怎么回事，到泰山原浆我突然明白，他讲了一个例子，我们做产品一定和传播捆绑，你的产品不能够出奇，你的传播是没有价值的，比如泰山原浆，我们营销很多点都需要这样的结合，这就叫无不是奇，无不是正，这是我对孙子兵法的解读。

我们公司今年正好是十年，我们的思想，我们孙子兵法因形用势的思想，我们把孙子兵法的所有东西和营销嫁接，应用到企业。因为很多的时候我们说在理解孙子兵法的时候，大家会出现偏差，孙子兵法其实讲的一个核心点，你手里有多少资源，就打什么样的仗，注重实践的思想，跟大家汇报这么多，谢谢。