酒商实战 - 云酒网

星巴克卖的第一款国产葡萄酒出自她手，她却说“偶然”

入选星巴克酒单，是哪家国产葡萄酒？2017年12月6日，全球最大的星巴克咖啡店——星巴克甄选烘焙工坊在上海开业。这家店的酒单上包括葡萄酒、罐装啤酒和鸡尾酒，其中的葡萄酒产品除了来自意大利、法国、阿根廷、新西兰等国家，还有一款“天塞精选霞多丽干白葡萄酒”，它来自中国新疆的天塞酒庄。在当晚星巴克甄选烘焙工坊酒单上，总共有7款葡萄酒售卖。所有的葡萄酒大部分以杯卖为主，每杯（180ml）定价在72和78元，可见价值不菲。来自新疆天塞酒庄的精选霞多丽干白，成为唯一与进口葡萄酒“同场竞技”的国产酒。而难以置

云酒头条酒商 2018年01月17日

酒路“中南西北东”，汤司令只有起点，没有终点

2014年初，汤向阳受命从金东集团吉林省榆树钱酒业调任江西李渡酒业董事长。恰逢互联网和高铁时代来临！他内心更理解金东集团董事长吴向东的良苦用心：李渡酒业这块金东集团的金字招牌，就看你汤司令的了！此前，李渡酒业已经连续亏损五年，甚至接连换了五任一把手。汤向阳与酒结缘是从湖南邵阳酒厂开始的，与吴向东结缘也是从湖南邵阳酒厂开始的。邵阳酒厂即今天的湘窖酒业，也是金东集团向全国输送集团管理、技术和销售人才的“基地”。今天金东集团所属企业很多高管都出自这里，多是酿酒出身，很多都算汤向阳的“师弟甚至徒弟”。1

云酒头条酒商 2018年01月16日

1919投3亿元打造“壹玖精品”，新零售如何为产业链赋能消费升级？

日前，正在忙于深耕新零售的1919酒类直供，低调发布了一则全球精品酒征集H5，宣布推出“壹玖精品”业务。根据这则H5，1919面向中国及世界各主要产酒国，征集包括白酒、啤酒、葡萄酒和烈酒在内的各品类、各产区，知名、有代表性的或是有特色差异化的中高端精品酒，2018年计划采购总额3个亿。按照这一业务构想，1919将在现有产品线基础上，扩充精品酒销售业务，向产业链赋能消费升级。这对于正在加快打通大数据、新零售的1919来讲，将是一个全新的尝试。据了解，“壹玖精品”未来将占到1919整体销售的10%。

云酒头条酒商 2018年01月12日

十天签百商，一年一个亿，这才是非名优酒突围的秘密！

对于酒企和酒商而言，选择何种方式构建系销售体系，实现充分动销，成为其“赢战”市场的所必需思考的重点。近年来，酒行业陆续迎来了香型、品牌与消费群体的调整与丰富，营销方式也面临着新一轮的革新，“新营销”受到越来越多酒企和商家的重视。在茅台镇，酒中酒集团一直是茅台镇民营酿酒工业的重点企业。但由于品牌起步较晚，在过往产能稀缺背景下，过于粗放和传统的营销方式，使得其品牌、渠道与组织能力相对处于滞后状态。以传统思维进行品牌竞赛、渠道抢夺，与强大的寡头品牌进行对决，不仅不够现实、不够聪明，更是毫无胜算的豪赌。

云酒头条酒商 2018年01月09日

80后酒商靠1万元起家，3年做到1000万，为何被称为“新品风向标”？

开封晟宇祥商贸有限公司总经理孙瑶池是个80后，做酒只有4年，但他创造了一个记录：2012年靠一万元本钱起家的他，2015年公司酒水销售额就突破了1000万。他先后在开封运作过韩国低温奶、黑卡6小时功能饮料、锐澳预调酒、洋河小曲等产品。这些新品他接手后往往一飞冲天，经销商都戏称他是开封酒业的“新品风向标”。❶1万元起家1年翻了13倍2005年，21岁的孙瑶池大学毕业，走进了河南开封银行的大门。2年后不甘平庸的他放弃铁饭碗加入一家韩资食品公司，并成为该公司河南市场负责人。2012年，公司在全国推出一

云酒头条酒商 2018年01月02日

去团购做终端卖创意，定制酒连锁如何玩出大生意？

随着3D打印、柔性定制技术的成熟，物流配送的提速，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等巨头纷纷加码定制酒。2014年，茅台成立国酒茅台定制营销（贵州）有限公司，山西汾酒成立山西汾酒创意定制有限公司，2015年五粮液成立“宜宾五粮液创艺酒产业有限公司”、2016年泸州老窖定制酒有限公司成立。加上部分区域强势品牌及酒业公司纷纷加入，定制酒似乎要迎来风口。相比于大流通产品，经过多年市场运作，定制酒市场始终不温不火。具体表现为产品“起订数量多”、“定制周期长”、“定制成本高”、“仅能改包装”并未完全改变，这种

云酒头条酒商 2017年12月31日

10000家门店+1800万用户，郝鸿峰如何布局智能新零售？

从传统渠道经销商到酒类连锁，再到如今席卷酒业的“新零售”，在互联网浪潮的涌动中，酒类流通行业正经历着前所未有的变革与机遇。2009年，在酒业尚未对“酒+互联网”有太多认识的时候，郝鸿峰在北京成立了酒仙网。一路走来，郝鸿峰和他的酒仙网，早已从当初的入局者和参与者，成为影响行业的驱动者与创变者。8年后的今天，酒仙网决定杀入酒类连锁。“‘互联网+零售店’将占据未来关键市场高达85%的份额，而‘新零售’的竞争，其根本将会是产品的角逐。”这一次，酒仙网要发展线下的专卖连锁机构，将从北上广开始，目标5年打

云酒头条酒商 2017年12月28日

曾是买断大商，如今玩转合伙人+众筹，万军和他的世嘉酒业为何每次都踩准风口？

做酒18年，河南世嘉酒业公司董事长万军属于典型的酒业“老江湖”。2000年他就和山西汾酒合作开发“杏花村特酿”、“老白汾”等品牌，成为当时中原市场最大的品牌运营商之一。随后他又相继携手董酒、衡水老白干、宋河、今世缘等，与众多酒企成立合资公司共同运营，走在厂商关系探索的前列。2017年，河南世嘉酒业再度与汾酒合作开发“盘古汾酒”。这一次，万军要借鉴平台思维、互联网思维、金融思维、跨界思维，通过整合企业、商家与消费者，将世嘉酒业作为项目平台，发力合伙人及众筹。从买断品牌帮助厂家开发市场，到厂商成立运

云酒头条酒商 2017年12月26日

这瓶茅台133战略单品持续火爆，看它如何引爆酱酒次高端？

据招商证券预测，2020年次高端白酒市场容量将达到720亿，年均增幅在两位数以上。其中酱香白酒占比将超过20%，百亿酱香次高端市场诱人。2017年以茅台王子、茅台迎宾为代表的茅台大众酱香酒完成销售65亿元，而在400—800元的酱香次高端，尚无强势品牌，市场空间很大。在今年重庆秋季糖酒会上，贵州茅台酒股份有限公司出品的53°赖茅珍品、53°赖茅珍藏一经推出，便受到市场和广大经销商的追捧，现场签约客户达数十家。有贵州茅台酒股份公司的品牌背书，再加上定位酱香白酒次高端，火爆程度可见一斑。❶品牌稀缺：

云酒头条酒商 2017年12月22日

有梦就去追：47岁种葡萄，50岁建酒厂，“60后”的她说要“三代人酿一瓶中国的精品葡萄酒”

47岁在戈壁滩上种葡萄，50岁建起葡萄酒厂，新疆乡都酒业董事长李瑞琴是葡萄酒行业少见的大龄创业者。她的理想是，乡都要用三代人的光阴，酿造出一瓶中国的精品葡萄酒。❶从家庭妇女到女企业家1972年，21岁的山东女子李瑞琴来到了新疆焉耆，她后来回忆一路上哭了6天。生活是艰辛的，李瑞琴夫妇没日没夜地干农活，每天只能挣10个工分，折合2毛钱。辛苦一年终于存下10元钱，这让她兴奋不已。艰苦的生活磨炼了李瑞琴不服输的意志，三年后她成为大队会计，并一干就是十三年。1986年，李瑞琴兴办砖厂创业。1988年砖厂倒