酒商

从“小霸王”游戏机出发,看浙商林国正的酒业“通关”路

他是个典型的浙商,精明、勤奋。30多年时间里,在服装、电器、首饰、餐饮、房地产、金融等多个生意领域进进出出。从“小霸王”游戏机起家的他,经历有点像科幻大片《头号玩家》里的韦德·沃兹,总在不同“游戏”环境中奋勇闯关,而最终总能获得那把象征成功和财富的钥匙。再过不久,林国正的全球红酒直供网就要上线了,像以往一样,面对未知的新关卡,他充满着“通关”的信心与决心。❶15岁闯世界,从小霸王游戏机到茅台“全家福”15岁时,林国正就跟着老乡离开浙江老家,做起了“生意”。最初从事的,是浙江人所“擅长”的服装。但

创业16年数次转型,如今他又定下10亿小目标,重庆“商超王”是“折腾”出来的?

在重庆,很多酒商都知道胡利钢和他创立的得飞商贸。他和得飞曾经创下诸多行业第一。2013年,公司年销售将近2亿,成为重庆KA、商超卖场冠军。同年,重庆得飞商贸、重庆雁天公司、重庆友联公司三家公司与上市公司深圳怡亚通合作,成立重庆怡飞酒类销售公司,变身怡亚通380项目全国首家合资公司,在重庆酒业引领了行业之先。2017年,重庆怡飞公司营收已经超过5亿,胡利钢又定下3年内营收10个亿的目标,从“商超王”晋身“山城王”。创业16年数次转型,胡利钢的经历对正在寻求转型之路的酒商有哪些启示呢?❶5人创业12

年销过亿,巨头争着合作,他如何在春城卖火洋品牌?

做酒25年,云南大洋糖酒公司总经理马跃,靠着“跨界”一步步走来。1999年,还是云南省糖酒公司员工的马跃,通过公司股份制改造,一跃成为国有企业的“小股东”,完成了由员工向“股东”的“跨界”。2005年,大洋糖酒公司体制改革。马跃出资收购了51%的国有股,再次“跨界”成为公司的真正老板。2001年,从未接触过洋酒的马跃携手上海寰盛洋酒公司、保乐力加等,将人头马、轩尼诗、芝华士等洋酒品牌在云南卖得风生水起。2014年以来,他又携手五粮液、郎酒,成为普五、1618、红花郎、青花郎云南最大的代理商,可谓

从“铲货”大学生到精品酒专家,这位获奥朗德接见的酒商有啥秘诀?

2006年,成都奥古斯国际葡萄酒供应链管理有限公司(下称奥古斯公司)董事长刘科还是一名大三学生,出身农家的他大二开始勤工俭学,卖过报纸、推销过机票,按他的说法,大学打工的资金积累和社会阅历,让他想毕业后“自己开公司”。2007年刘科初次接触进口葡萄酒,2008年3月大学刚毕业即成立公司专攻团购,最高峰时,团购年销售突破500万。2013年酒业调整,公司团购业务缩水80%,被“打回原形”的他开始转型精品葡萄酒,将目标锁定少数高端葡萄酒消费者和爱好者,公司终于起死回生。2016年酒业复苏,刘科再次布

“出道”即走红,游泳酒凭什么助推黄鹤楼业绩两位数增长?

8月27日,古井贡酒发布2018年半年度报告,除了上半年近50亿元的营收规模,旗下黄鹤楼酒业的业绩表现同样亮眼,实现营收净利双指标两位数增长。自古井携手黄鹤楼以来,以“双名酒、双品牌、双百亿”为目标,黄鹤楼酒业同古井贡酒不断展开同频共振。据悉,作为黄鹤楼酒业旗下次高端产品线核心单品,去年就已崭露头角的游泳酒正成为黄鹤楼发展重要的生力军,并掀起鄂酒次高端市场新一轮增长热潮。从“出道”便被看好的游泳酒,为何能在次高端市场中有如此好的发展潜力呢?❶入局鄂酒次高端游泳酒要谋什么局2017年10月,“勇立

白酒销售淡季,为什么他却多赚了119万?淡季变旺季有啥招?

由于消费场景颇为相似,且在渠道上多有重合,饮料与酒素来是“近亲”,很多酒类经销商甚至亲身试水,把饮料当作夏天的一项补充品。只不过在卖酒的思维惯性下,真正形成方法体系、把饮料做成“利润增长极”的酒商少之又少。山东一位白酒经销商却交出令人惊艳的一份“饮料答卷”。过去一年,通过卖酒,这位经销商全年赚了200万的利润,饮料业务一年却实现利润119.6万元。❶一位白酒经销商,为什么发了“饮料之财”?对于这样的成绩,这位经销商认为最大的原因有两个:一是卖饮料要跳出卖酒思维,另一个则是就要“杀鸡用牛刀”,用卖

曾是买断大商,如今玩转合伙人+众筹,万军和他的世嘉酒业为何每次都踩准风口?

做酒18年,河南世嘉酒业公司董事长万军属于典型的酒业“老江湖”。2000年他就和山西汾酒合作开发“杏花村特酿”、“老白汾”等品牌,成为当时中原市场最大的品牌运营商之一。随后他又相继携手董酒、衡水老白干、宋河、今世缘等,与众多酒企成立合资公司共同运营,走在厂商关系探索的前列。2017年,河南世嘉酒业再度与汾酒合作开发“盘古汾酒”。这一次,万军要借鉴平台思维、互联网思维、金融思维、跨界思维,通过整合企业、商家与消费者,将世嘉酒业作为项目平台,发力合伙人及众筹。从买断品牌帮助厂家开发市场,到厂商成立运

2017年余额15天,你的2018年度规划做了吗?这四个问题别犯糊涂

文 | 杨永华作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、上海观峰智业咨询董事长每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。面对新一年度的实施规划,企业常常会有两种倾向,一是认为这是“纸上谈兵”,走走过场即可。这种思想的企业总会有一句话:“规划赶不上变化”,规划都是虚的东西,关键看过程。二是年度实施规划就是老一套,就是分解指标,变相压任务。在这种传统固化的思维模式下,以年度营销为规划为例,做以说明。年度营销实施规划是龙头,营销规划决定企业的整体经营发展规划。❶你还在重复“老四样”?按

“画”出歪嘴,跻身小酒三甲,她说下一个目标是做百亿健康酒

1月19日,重庆慧途商贸有限公司“追梦赤子之心,壮我歪嘴之名——2017年工作总结暨2018年战略规划”在重庆举行。在年会晚宴上,公司董事长田华、总经理杨金平及儿女怀抱孙辈,一家人伫立舞台,致敬歪嘴酒所有商家及员工。田华说,“我进军健康白酒,最初原因就是希望家人和儿孙喝到好酒,喝健康酒。我也希望所有员工和经销商,把公司当成大家庭把歪嘴当成事业,不仅是你们现在的事业,还将是你们下一代的事业”。43个月以前的2014年5月,从未卖过酒,被称为“无网络、无平台、无团队、无经验”的“四无”品牌运营商田华

十天签百商,一年一个亿,这才是非名优酒突围的秘密!

对于酒企和酒商而言,选择何种方式构建系销售体系,实现充分动销,成为其“赢战”市场的所必需思考的重点。近年来,酒行业陆续迎来了香型、品牌与消费群体的调整与丰富,营销方式也面临着新一轮的革新,“新营销”受到越来越多酒企和商家的重视。在茅台镇,酒中酒集团一直是茅台镇民营酿酒工业的重点企业。但由于品牌起步较晚,在过往产能稀缺背景下,过于粗放和传统的营销方式,使得其品牌、渠道与组织能力相对处于滞后状态。以传统思维进行品牌竞赛、渠道抢夺,与强大的寡头品牌进行对决,不仅不够现实、不够聪明,更是毫无胜算的豪赌。